في سوق قطع غيار السيارات العالمية اليومالمنافسة في الأسعار شديدة، والمشترين B2B مثل تجار الجملة، OEMs، مصانع تجميع السيارات، ومشغلي سلسلة الإصلاحتكلفة التوازن والجودة والموثوقيةمن بين العديد من المكونات التي تؤثر على استقرار السيارة وراحة القيادة،تركيب المحركيلعب دوراً صغيراً لكنه حاسماً. ومع ذلك، عندما يتم شراؤها بكميات كبيرة لنماذج مركبات متعددة، يمكن أن تصبح تكلفة تركيبات المحرك بسرعة جزءاً كبيراً من ميزانية المشتريات.
بالنسبة للمشترين B2B، تحسين التكاليف لم يعد مجرد العثور على أرخص موردتحقيق قيمة مستدامة، وضمانجودة ثابتة، وتبسيط سلسلة التوريدمن أجل فوائد طويلة الأجل. يمكن أن تحسن قرارات الشراء الذكية بشكل مباشرهامش الربح، التدفق النقدي، ورضا العملاء.
(غوانغتشو دامينغ) شركة تقنية قطع غيار السيارات المحدودة اسم موثوق به في مجالأجزاء هيكل السيارات، منذ فترة طويلة تساعد المشترين في الخارج على تحسين عمليات الشراء من خلالالتصنيع عالي الجودة، والخدمات اللوجستية الفعالة، وحلول الطلبات السائبة المرنة.
قبل مناقشة استراتيجيات تحسين التكاليف، من الضروري أن نفهم ما يدفع بنية تكلفة تركيب المحرك. هذه هي العوامل الرئيسية التي تحدد السعر النهائي للوحدة الواحدة:
| العامل | الوصف | التأثير على التكلفة |
|---|---|---|
| جودة المواد | مركبات المطاط، نوع الصلب، وعملية ربط المطاط المعدن تحدد الأداء والمتانة. | المواد ذات الجودة العالية تزيد من التكلفة لكنها تمدد العمر. |
| تكنولوجيا الإنتاج | خطوط الإنتاج المتقدمة، والصب الدقيق، ومعالجة CNC تضمن دقة الأبعاد والتحكم في الاهتزاز. | الأتمتة تقلل من التكاليف على المدى الطويل، ولكنها تزيد من الاستثمار الأولي. |
| نوع التثبيت | الحواف الهيدروليكية أو النشطة أو المطاط الصلب التقليدي لها هياكل تكلفة مختلفة. | التثبيتات الهيدروليكية أغلى ولكن تحسن أداء NVH. |
| موقع المورد | تؤثر تكلفة العمالة الإقليمية وتكلفة الطاقة وسياسة الضرائب على التسعير النهائي. | المشتريات من الصين عادة ما تقدم ميزة 20~40% من التكلفة. |
| الشهادات | IATF 16949، ISO 9001، أو الامتثال RoHS ضمان الجودة ولكن إضافة تكاليف الاختبار والتوثيق. | تأثير معتدل؛ حاسمة لامتثال OEM والتصدير. |
| MOQ (حد أدنى لكمية الطلب) | الموردون يقدمون خصومات الحجم للطلبات الكبيرة. | الـ MOQ الأعلى يقلل من تكلفة الوحدة الواحدة بشكل كبير. |
كل عامل يتفاعل مع الآخرين. على سبيل المثال، اختيار مادة المطاط عالية الجودة يزيد من المتانة ولكن يزيد أيضا من التكلفة الأولية. لذلك يجب على المشترين B2B التوازنمتطلبات الأداءمعقيود الميزانيةلتحقيق أفضل تكلفة إجمالية للملكية.
المشتريات السائبة تسمح للمشترينالاستفادة من اقتصادات الحجمعند طلب الآلاف من الوحدات، يمكن للموردين تقليل تكاليف إنشاء الإنتاج ونقل هذه التوفيرات.10 ٪ 25%، اعتمادا على الحجم الكلي.
غالبًا ما تمثل تكاليف الشحن 515٪ من إجمالي سعر الاستيراد. يقلل توحيد الطلبات المتعددة في شحنة كبيرة واحدة من تكاليف التعبئة والتغليف والجمارك ومعالجة الشحن.هذا فعال بشكل خاص للمشترين الدوليين الذين يستوردون من الصين.
الطلبات الكبيرة تعزز المشترينموقف التفاوضيمكن للمشترين التفاوض على شروط أفضل مثل فترات الدفع الموسعة أو أوقات التوصيل الأسرع أو سياسات الاستبدال المجانية.
الشراء بالجملة يضمن أن المشترين لديهممخزون كافلتلبية طلبات العملاء بسرعة، ومنع خسارة الإيرادات بسبب نقص المنتجات. وهذا أمر حاسم للمبيعين بالجملة والموزعين الذين يخدمون شبكات التجزئة الكبيرة.
الشراكات المستقرة وطويلة الأجل المبنية من خلال المشتريات السائبة العادية تشجع الموردين علىإعطاء الأولوية للقدرة الإنتاجية، عرضالدعم الفني، وتوفيرفوائد السعر الحصرية.
تحسين التكاليف ليس فقط عن خفض الأسعارالتخطيط الاستراتيجي للمشترياتفيما يلي العديد من الاستراتيجيات المثبتة لتحقيق نتائج مثالية:
عند تخطيط المشتريات، من المهم مناقشةالهياكل الخصمية المتدرجةمع الموردين على سبيل المثال:
| كمية الطلب (وحدات) | مستوى الخصم | التخفيضات المتوقعة في أسعار الوحدة |
|---|---|---|
| 500 1،000 | السعر القياسي | |
| 15،000000 | الخصم من الدرجة الأولى | 5 ٪ 10% |
| 5،000 ¢ 10،000 | خصم المستوى الثاني | 10 ٪ 15% |
| 10,000+ | معدل المشتري المتميز | 20٪ أو أكثر |
يساعد هذا النظام الجانبين على تخطيط الإنتاج بكفاءة أكبر والحفاظ على إمدادات ثابتة.
بالتوقيععقود الشراء السنوية، يمكن للمشترين قفل في الأسعار وضمانتخصيص طاقة إنتاج مستقرةهذا النهج يحمي المشتري من تقلبات أسعار المواد الخام ويضمن جداول التسليم الموثوق بها.
على سبيل المثال، عقد طويل الأجل مع Guangzhou Daming Auto Parts غالباً ما يتضمن:
نطاق سعر ثابت صالح لمدة 12 شهرًا
جدولة الإنتاج ذات الأولوية
شروط الدفع الموسعة
دعم متخصص بعد البيع
بالنسبة للشركات التي تصنع أو تحتفظ بنماذج سيارات متعددة ، باستخدامتصاميم قياسية لتثبيت المحركيمكن أن تقلل من تعقيد SKU وتكاليف المشتريات.
إدارة المخزون المبسطة
انخفاض تكاليف الأدوات
سهولة مراقبة الجودة
خصومات السلع الكبيرة للأجزاء الشائعة
يمكن للتوحيد أن يقلل من تكاليف المشتريات الإجمالية15~20%في عمليات كبيرة.
قبل الالتزام بأوامر كبيرةمراجعات قدرة الموردين- إما في الموقع أو من خلال وكالات التفتيش الخارجية.
سير عملية التصنيع
تتبع المواد
معدات الاختبار والشهادة
سجلات التسليم في الوقت المحدد
مقارنة بين مزودي متعددين لتحديدأفضل نسبة تكلفة وأداءتسمح سياسة "غوانغتشو دامينغ" المفتوحة للمصنع للمشترين بزيارة الورشة وتفتيش جودة الإنتاج مباشرة، مما يبني الثقة على المدى الطويل.
عامل تكلفة غالبا ما يتم تجاهله هو الخدمات اللوجستية. يجب على المشترين:
الجمع بين الشحنات عبر SKU متعددة.
الاستخداممراكز التوزيع الإقليميةلتقصير وقت التسليم.
تطبيقفي الوقت المناسب (JIT)أوالمخزون الذي يديره البائع (VMI)نماذج
هذه الطرق تقلل من تكاليف التخزين وتقلل إلى الحد الأدنى من خطر إرهاق المخزون.
الإفراط في المخزون يربط رأس المال العامل ويزيد من تكاليف التخزين. توقع الطلب بدقة باستخدام بيانات المبيعات أو سجلات الطلبات التاريخية.
الاعتماد بشكل كبير على مورد واحد قد يؤدي إلى تعطيل الإنتاج إذا نشأت مشاكل.على الأقل مزودين مؤهلينلضمان الاستمرارية.
يمكن أن تختلف أسعار المطاط والمعادن مع ظروف السوق.عقود الأسعار الثابتةأوخيارات التحوط.
النقل البحري العالمي لا يزال غير متوقع
خطط للشحنات قبل فترات الذروة
اختر الموردين ذوي القدرة اللوجستية العالمية
الحفاظ علىمخزون عازل لمدة 3 أشهرلأجزاء أساسية
تعمل "غوانغتشو دامينغ" مع شركاء لوجستيات دوليين موثوقين لضمان تسليم سريع وآمن في جميع أنحاء العالم.
كان موزع أجزاء السيارات الأوروبي يشتري صلعات المحرك من ثلاثة موردين مختلفين، ويواجه نوعية غير متسقة وتكاليف لوجستية عالية.كانوا بحاجة إلى شريك أكثر استقرارا وفعالية من حيث التكلفة.
بعد تقييم العديد من الموردين،شركة غوانغتشو دامينغ لتكنولوجيا قطع غيار السياراتللشراء السنوي بالجملة50,000 وحدةعبر ستة نماذج للسيارات.
أوامر مُوحدة إلى شحنتين كبيرتين كل ربع
تنفيذهيكل خصم الحجمعلى أساس الكمية السنوية الإجمالية
قياس بعض تصاميم تركيب المحرك عبر مجموعات المركبات.
استخدم مستودع (دامينغ) لإدارة مخزون الأمان
| متري | قبل التحسين | بعد التحسين |
|---|---|---|
| تكلفة الوحدة | تسعة دولارات80 | 7.40 دولار (-24.5%) |
| تكلفة الشحن (على دفعة) | 4 دولار200 | 2700 دولار (-36٪) |
| وقت التنفيذ | 45 يوما | 25 يوما |
| معدل عائد الجودة | 1.8٪ | 0.4٪ |
في غضون عام واحد، المشتريانخفاض تكاليف المشتريات بنسبة 28٪وحققتمعدل جودة ثابت أعلى من 99.5%الشراكة مستمرة مع نمو حجم سنوي.
هنا قائمة مراجعة عملية للمشترين B2B الذين يخططون للشراء على نطاق واسع:
تحديد مواصفات المنتج ومتطلبات الأداء.
التحقق من قدرة الموردين وشهادات الجودة.
التفاوض على MOQ، الأسعار المتدرجة، وشروط الدفع.
إجراء تقييم العينات قبل الإنتاج الضخم.
تشمل بنود الضمان والدعم الفني.
جدولة التسليم لتوازن المخزون والتدفق النقدي.
مراجعة أداء الموردين وبنية التكاليف بانتظام.
إن اتباع هذه العملية المنظمة يساعد على ضمان وفورات ثابتة واستقرار التشغيل على المدى الطويل.
في سوق السيارات الحديثة وسلسلة التوريدتحسين التكاليف ليس اختياري، بل استراتيجيمن خلال فهم المحركات الحقيقية للتكلفة وتطبيق استراتيجيات المشتريات الكبيرة، يمكن للمشترين B2B تحسين الربحية بشكل كبير مع الحفاظ على الموثوقية ورضا العملاء.
النقاط الرئيسية:
تحليل مكونات التكلفة (المواد والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية).
بناء شراكات طويلة الأجل مع الموردين.
قياس وتوحيد فئات المنتجات.
الاستفادة من وفورات الحجم والتفاوض على شروط أفضل.
إدارة المخاطر من خلال التنويع والتنبؤ.
فيشركة غوانغتشو دامينغ لتكنولوجيا قطع غيار السياراتنحن ملتزمون بمساعدة المشترين العالميينمصادر عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة. مع أكثر100,000 قطع الغيار في المخزون، ومرافق تصنيع متطورة، وشبكة لوجستية عالمية، توفر Daming التوازن المثالي بينكفاءة التكلفة والأداء والموثوقية.
اختر التدمير اختر الجودة، اختر التوفير، اختر شريك عالمي موثوق به.
